06
juil.

Article “Comment réussir son implantation aux États-Unis ?”, paru dans la Revue des œnologues n°180


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Le marché US et ses spécificités

Les États-Unis demeurent le premier marché pour la France concernant les vins. Ce pays est une grande nation viticole à la fois producteur et consommateur de vins. Plus de 3,30 milliards de litres consommés en 2019 (OIV, 2020), avec des croissances régulières. Bien entendu, 2020 a créé une certaine inquiétude mais le marché a déjà rebondi. La pandémie a modifié les équilibres internes mais pas sa vigueur. Ce pays est un vrai « laboratoire » pour les vins, car il ne connaît pas les barrières culturelles, son ouverture est large sur les types de vins et ses consommateurs demeurent très hétéroclites. Pour autant, ce n’est pas un marché facile et on n’y entre pas sans bien se préparer stratégiquement et humainement. Nous avons recueilli l’avis de plusieurs de nos experts qui sont en contacts réguliers avec ces marchés pour vous donner quelques clés avant de vous lancer…

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